Übersicht der Lösungen, angeboten von T-Systems Schweiz

L'écosystème Partenariat

T-Systems France

Comme tout grand groupe, T-Systems adresse les 100 plus grands comptes et des deals majeurs, mais a aussi des opportunités sur du mid-market.
  • Des structures plus petites seront plus agiles et économiquement plus pertinentes pour le client final.
  • Elles possèdent un maillage plus dense du territoire et assurent une réelle proximité et une interface locale pour le client.
L’autre aspect est le savoir-faire des Partenaires, reconnus sur le marché et par leurs clients pour leur expertise. Ces compétences (intégration, software, hardware) permettent à T-Systems d’allier à son offre d’infrastructures managées, les offres ou services de ses Partenaires, au bénéfice du client final.
Ainsi, T-Systems sélectionne des Partenaires expérimentés en restant toujours à l’écoute de l’évolution du marché, des innovations technologiques, des nouvelles offres de son portfolio et des attentes des clients.
Le programme, lancé en 2016, est fondé sur une relation Win-Win : chacun devant trouver intérêt à s’allier.
Le partenariat chez T-Systems s’entend de façon globale et sur le long terme :
  • La sélection de partenaires ayant une complémentarité technologique ou fonctionnelle,
  • 2 ou 3 partenaires maximum dans le même domaine général, mais ayant chacun des spécificités particulières,
  • Une mise en commun des informations sur les comptes cibles ou comptes commun,
  • Une relation étroite, avec des rencontres régulières, tant d’un point de vue business que pour les formations et le marketing,
  • Un partenariat évolutif, pouvant s’enrichir des offres mutuelles en phase avec l’évolution du marché,
  • Une simplicité et une rapidité de mise en œuvre.
Le programme est pris en charge par un interlocuteur unique chez T-Systems France, facilitant un relationnel de confiance, un suivi des dossiers, la mise en place des actions communes et le développement des affaires.
Des référents sont nommés par les partenaires pour le suivi du Partenariat.
T-Systems est un groupe International d’IT, leader sur le marché. S’appuyer sur la fiabilité et l’excellence de ses infrastructures est un atout majeur pour le client final du Partenaire, qui peut associer à son propre portfolio l’offre, la notoriété et le réseau de T-Systems.
Le programme prévoit 3 canaux de partenariat :
  • « Sell with »
  • « Sell throught »
  • Apporteur d’affaire,
Chacun des programmes pouvant être décliné en fonction des deals.
Dans chaque canal, l’implication et la marge du Partenaire sont progressives.
  • Apport du client
  • Implication de l’avant-vente du partenaire
  • Pour « Sell with - Sell throught », part du marché et du CA incombant au Partenaire.
La remise accordée sur les marges est donc fonction de ces éléments, du montant du CA signé avec le client final et du degré de certification après formation du Partenaire.
  •  Accès à un nouveau marché,
  • Un programme à rémunérations motivantes et progressives,  
  • Un account mapping élargissant les actions possibles pour adresser prospects et clients,
  • Un portefeuille enrichi des offres mutuelles et/ou d’offres packagées
  • Des possibilités de réponses sur-mesure à des RFP jusque là hors d’atteinte,
  • Des leads générations,
  • Acquisitions de connaissances et de compétences, par le biais de formations commerciales et technologiques obligatoires, gratuites, courtes, et régulièrement upgradées ouvrant à divers degrés de certification.
  • Un accès aux réseaux médias et influenceurs de T-Systems France,
  • Des actions communes de marketing, allant de la presse à des évents.
T-Systems France a la même exigence d’excellence dans le choix de ses partenaires que pour les technologies de ses plateformes.
La sélection est faite parmi les meilleurs acteurs du marché dans chaque domaine en lien avec T-Systems, comme SAP, la cyber-sécurité, …
Les partenaires sont des intégrateurs, des ISV et quelques distributeurs.
L’écosystème n’a pas vocation à accueillir trop de Partenaires sur un même domaine, mais valorise davantage la multiplicité des offres.
L’obligation de formation et de certification assure au Partenaire de faire partie d’un écosystème vertueux et de haut niveau.
Les grades de « Registered » ou « Certified », ainsi que les niveaux « Bronze », « Silver » et « Gold » fournissent des avantages différents tant en formations et accès aux supports qu’en terme de rémunération.
Un suivi de la satisfaction des Clients est aussi un critère d’upgrade de niveau.
Les intégrateurs systèmes :
            En première ligne auprès des Prospects et Clients, ils conseillent et préconisent les solutions.
            Ils peuvent prescrire nos offres ou se les adjoindre pour répondre aux demandes.
Les éditeurs de logiciels :
            T-Systems France peut avoir besoin d’intégrer leur solution logicielle en réponse à un RFP.
            L’ISV peut utiliser les plateformes pour héberger ses applications et proposer un services complet intégrant infrastructure managée et applicatif.
Les revendeurs :
            Ils ont leurs propres clients pour leurs services (IoT, Web, …). Les infrastructures managées de T-Systems leur permettent d’héberger à la demande leurs clients et de se développer tant en puissance qu’à l’International d’un simple clic.
T-Systems a un large portfolio, dû à son double ADN infrastructures et réseaux.
Leader mondial pour SAP, T-Systems a de nombreuses autres offres pertinentes pour un partenariat.
  • Cloud : Cloud Public avec OTC, Cloud Privé, Cloud managés « On Premise » et Cloud local en France avec T-Cloud France. L’ensemble de ces Clouds peuvent être mixés et peuvent communiquer. Ils sont basés « worldwide » (sauf T-Cloud). Le partenaire peut bénéficier d’un choix sur mesure en indiquant une préférence pour un Cloud strictement européen ou français, totalement opéré d’Europe, donc sous la législation européenne pour la protection des données.
  • SAP : les offres T-Systems sur SAP sont multiples et les plus performantes du monde, T-Systems étant le leader absolu dans ce domaine, opérant plus d’un tiers des Saps mondiaux, allant de SAP à S/4Hana. Il est possible d’accueillir SAP sur toutes les plateformes, selon leur taille, pour des migrations globales comme pour effectuer des POCs.
  • Cybersécurité : précurseur dans le domaine, T-Systems a regroupé l’ensemble de ces dispositifs de sécurité sous la division Magenta Security forte de plus de 2.500 experts.
  • Big Data, AI, IoT & Analytics : T-Systems possède son propre centre d’innovation et de développement IoT en Allemagne. Ses plateformes hyperscalables, bénéficiant d’un taux de disponibilité exceptionnel sont donc prêtes à l’emploi pour accueillir les flux importants de données ainsi que les calculateurs analytiques pour leur traitement.
  • Les technologies sont aussi présentes, avec le développement des environnements OpenStack, de Dockers et des containers.