A inteligência artificial (IA) da DATAlovers AG simplifica as vendas com listas de clientes-alvo personalizadas. Para fazer isso, um algoritmo pesquisa na Internet com base em um modelo. A AI encontra empresas promissoras para vendedores em sites e mídias sociais. A startup obtém a capacidade de computação necessária da Open Telekom Cloud.
O princípio: Com base nos clientes existentes de uma empresa, a inteligência artificial primeiro desenvolve um gêmeo estatístico: o modelo com o qual o algoritmo vasculha um enorme banco de dados na próxima etapa. Vantagem para a equipe de vendas: A DATAlovers AG fornece para você listas detalhadas de clientes em potencial com maior probabilidade de se interessar pelo seu produto ou solução. "O resultado são mais negócios fechados e menos frustração com a obtenção", diz Andreas Kulpa, CEO da DATAlovers AG.
Por último, mas não menos importante, o processamento de dados nos centros de computação da Telekom é um bom argumento de vendas para nós. A Telekom simplesmente tem uma boa reputação quando se trata de proteção de dados.
Como seria se apenas algumas consultas de vendas dessem resultados? Cervejarias encontrando mais rapidamente amantes da gastronomia certos, organizações humanitárias conquistando novos doadores confiáveis e fabricantes de máquinas alcançando continuamente e de forma personalizada novos clientes. No entanto, a realidade costuma ser muito diferente, pois as chamadas "cold calls" geralmente não dão nenhum resultado e as equipes de vendas recebem apenas respostas ou promessas das empresas para uma fração de suas consultas.
A startup DATAlovers AG, de Mainz, também descobriu esse problema. E desenvolveu um serviço que gera listas personalizadas de clientes-alvo usando inteligência artificial. "Todo mundo encontrará o que está procurando na Internet", diz Kulpa. “Mas filtrar detalhes realmente relevantes dessas informações é a verdadeira arte. Nossa IA faz isso automaticamente."
A DATAlovers AG requer muito espaço de armazenamento para o banco de dados abrangente. E a análise para pesquisar novos clientes adequados neste banco de dados requer enorme capacidade de computação. Os fundadores agora estão usando a Open Telekom Cloud para ambos.
Para manter o banco de dados atualizado e alimentá-lo com informações relevantes, um algoritmo inteligente navega por fontes livremente acessíveis na Internet em intervalos regulares. Para esse denominado Crawling, a inteligência artificial usa até 120 máquinas virtuais da Open Telekom Cloud. As máquinas virtuais são configuradas especialmente para aplicações no campo da análise de big data e inteligência artificial. No entanto, como o rastreamento não é realizado permanentemente, a DATAlovers AG precisa apenas temporariamente das altas capacidades. Aqui, a Open Telekom Cloud pode explorar totalmente suas vantagens. Porque os recursos de TI escalam de maneira flexível com a demanda entre 60 e 120 máquinas virtuais. A DATAlovers AG armazena os dados do rastreamento da web no armazenamento de longo prazo econômico da Open Telekom Cloud: o assim chamado armazenamento de objetos.
Além da escalabilidade flexível, um argumento para a decisão em favor da Open Telekom Cloud foi o alto nível em termos de segurança e proteção de dados. "Às vezes analisamos dados confidenciais", diz Kulpa. “E é importante que nossos clientes saibam que os dados são armazenados dentro das fronteiras da República Federal. É por isso que a proteção de dados e a segurança de TI têm prioridade máxima para nós.” Com a Open Telekom Cloud, a DATAlovers AG agora tem a base tecnológica ideal para um sucesso ainda mais sustentável. Kulpa: "Atualmente, estamos conquistando uma média de dois a cinco novos clientes por semana". Com tendência de alta: No futuro, a startup também planeja se expandir para a Polônia e a França.
A startup DATAlovers, fundada em meados de 2015, se propõe a resolver um grande problema para os vendedores: Em busca de novos clientes, eles entram em contato com inúmeras empresas aleatoriamente, sempre esperando concluir uma venda. Mas muitas pesquisas não dão resultado; isso custa tempo e esforço valiosos. Com a DATAlovers, esta situação chegou ao fim. O algoritmo inteligente da startup cria listas de empresas com alta probabilidade de estarem interessadas em determinados produtos ou serviços. Isso poupa muito tempo à equipe de vendas ao procurar potenciais novos clientes e alcançar taxas de vendas significativamente mais altas.
